В условиях растущей конкуренции на fashion-рынке эффективное привлечение целевой аудитории становится ключевым фактором успеха брендов. Диджитал-агентство E-Promo делится кейсом по оптимизации рекламных инвестиций для ретейл-бренда Respect, созданным на основе синергии медийной рекламы и performance-маркетинга. Артём Гуськов, эксперт по медийной рекламе E-Promo, делится тем, как медийная кампания повысила узнаваемость этого игрока розничного рынка и повлияла на конверсионные показатели рекламных вложений.
Индустриальный контекст
В 2024 году сегмент Fashion демонстрировал рост: в первом квартале оборот увеличился на 10%, а количество проданных единиц — на 24%. Онлайн-продажи стали основным драйвером роста, увеличив оборот на 26%, и теперь каждый пятый запрос в поисковых системах приходится на Fashion-сегмент.
По результатам исследования «Яндекса», если покупатели контактировали с медийной рекламой, показатель конверсионности (CR) увеличивалась вдвое, а цена за действие (CPA) снижалась на 62%. При этом средний чек увеличивался на 16%, что обеспечило рост дохода при снижении ДРР на 22%. Эти результаты подтверждают эффективность медийной рекламы в сегменте Fashion, помогая брендам не только укреплять свою узнаваемость, но и значительно влиять на продажи.
Задачи кампании
Respect, российский бренд обуви, одежды, аксессуаров и товаров для дома, в новой рекламной кампании стремился привлечь внимание аудитории, увеличить число покупателей, а также оценить влияние медийного размещения на продажи в интернет-магазине.
Пользователи, которые контактировали с медийной рекламой, чаще искали информацию о бренде Respect в поиске «Яндекса», переходили на сайт и совершали покупки. Благодаря продуманной диджитал агентством E-Promo коммуникации с пользователями и точному обращению к их потребностям бренд окупил инвестиции в рекламу. Артём отмечает, что эффективность перфоманс-рекламы возрастала, если цепочка начиналась с медийной рекламы. CPA в таких цепочках ниже на 11% в сравнении с цепочками, в которых первое касание состоялось через другой формат.
Решение E-Promo
Команда E-Promo запустила комплексную медийную рекламу со стратегией «Рост запросов в Поиске». Как поясняет эксперт, специалисты агентства настроили двухэтапную охватную коммуникацию с использованием разных форматов на каждом этапе воронки:
— Видео для вовлечения пользователей в рекламную коммуникацию и создания эмоциональной связи с брендом.
— Баннеры для наращивания частоты контакта с заинтересованной аудиторией и мотивации к совершению покупки.
Управление кампанией доверили автоматической стратегии «Рост запросов в Поиске». Она помогает вырастить интерес к бренду, товару или услуге в поиске «Яндекса». Алгоритмы чаще показывают рекламу пользователям, которые до этого не искали бренд, его товары или услуги в Поиске и которые с высокой вероятностью заинтересуются брендом и начнут искать его в поисковой системе.
Результаты
Медийные кампании позволяют выстраивать конверсионные воронки и качественный контакт с аудиторией. Такой подход агентства E-Promo в сочетании с умными технологиями «Яндекса» обеспечил рост брендовых запросов в Поиске на 48% и рост визитов на сайт бренда Respect на 157% (до 41 тысячи пользователей). В результате эффективного взаимодействия с целевой аудиторией за время рекламной кампании было совершено в 4,5 раза больше покупок, а доход бренда вырос в 4,6 раза при ДРР 9% – наглядное подтверждение окупаемости инвестиций в рекламу.
