Как из «магазина постоянных распродаж» стать российским локальным брендом и построить сеть, которая ежегодно открывает до 80 новых магазинов в разных регионах России? Представляем вам «Галамарт» – «магазин у дома» и «магазин для дома».
Первый дискаунтер открылся в 2009 году под брендом «Магазин постоянных распродаж» в Екатеринбурге. В 2013 году в процессе ребрендинга все магазины сети объединяются под именем «Галамарт». Основатель компании – екатеринбургский бизнесмен Михаил Корепин.
Главные факты о федеральной франчайзинговой сети дискаунтеров «Галамарт»:
❗ Сеть насчитывает 480 магазинов
❗ Галамарт в основном развивается по франчайзингу
❗ Портрет целевого потребителя не меняется: девушка или женщина возрастом от 35 лет, имеет семью. Сеть пытается добавить в число покупателей молодежь, эту категорию интересуют гаджеты и комплектующие к ним
❗ Галамарт относит себя к сегменту «средний – средний минус», но на оснащении магазинов не экономит
❗ 90% ассортимента – СТМ
❗ Ежемесячно в ассортименте появляется 70–100 новинок
❗ В магазине крупного формата (500 кв\м) представлено ~7 000 SKU. «Средний» Галамарт (350 кв\м) представляет на полках 5 500–6 000 SKU
❗Товар закупается по оптовой цене в Китае и продается в розницу через магазины – таким образом обеспечивается, по факту, собственная розница оптовому подразделению
❗ В 2020 году сеть была третьей по обороту товаров non-food в стране после Fix Price и IKEA, а в 2022 году – на втором
❗ Сеть следит, чтобы разница цен от конкурентов была минимум на 20% ниже
❗ Компания работает на собственной самописной системе на базе «1С», внедрение которой включает товарный контур и обмен данными
❗ Бренд заказывал рекламу у популярных спортсменов и исполнителей, звезд автогонок и телезвезд
❗ Персонал сети может обучаться как офлайн – в Екатеринбурге, на безе учебного центра учат на руководящие должности, так и онлайн – через приложение обучается в основном линейный персонал
❗ Галамарт ежегодно открывает по 70–80 новых магазинов в разных регионах
В ассортименте компании сегодня — посуда, автотовары, бытовая химия, инструменты, предметы гигиены, текстиль и прочее. Но самое интересно, конечно – это модель работы.
С 2016 года сеть развивается активно по франшизе. Головная компания обещает окупаемость проекта за 12 месяцев при заданной сумме инвестиций. Требования к торговым точкам – торговый центр либо street retail, в местах с большой проходимостью покупателей, оптимально первый этаж, но можно цокольный или второй. Помещение не должно нуждаться в «основательном ремонте», быть правильной – желательно прямоугольной – формы, иметь соседство с продуктовой сетью. В торговом центре обязательным условием является наличие мест для навигации и возможность разместить рекламную вывеску на фасаде здания. Кроме этого, в здании должны быть парковка, лифты и подъемники.
В цифрах, для магазина требуется площадь: 220-400 кв\м (складская часть занимает 40-70 кв\м из имеющихся), возможность принимать ежедневно 15-20 поддонов с товаром, хорошее освещение — 800 люкс, высокие, не менее 3 метров, потолки.
Галамарт предоставляет товарный знак, услуги по открытию магазина, операционное сопровождение, ИТ-систему, обучение, доступ к товарным запасам и рекламную поддержку.
Посмотрите видеоэкскурсию по магазину «Галамарт» от Генерального информационного партнера Retail TECH, портала Retail.ru.
Присылайте информацию для рубрики #ПортретСети #РозничныеИстории на info@retailtech.ru – мы с удовольствием расскажем о вас!
