Представьте: вы открываете аптеку в Китае. Поздравляю! Вы только что стали участником одного из самых жестоких рынков планеты. Здесь 22 000 аптек закрываются за год, маржинальность падает, а клиент готов ждать доставку лекарств ровно 30 минут – и ни секунды больше.
Добро пожаловать в мир, где выживают только цифры, алгоритмы и стальные нервы.
Среди этого хаоса возвышаются две империи – Dashenlin и Yifeng. Их битва – это не просто конкуренция, а урок стратегии для любого, кто работает в ритейле, бизнесе, где каждый квадратный метр приносит должен приносить прибыль.
Dashenlin – неутомимый захватчик территорий. Yifeng – король эффективности. Представим боксерский поединок, на который они вышли, и оценим ресурсы сторон.
Раунд первый: размер имеет значение?
Dashenlin – это 18 000+ аптек (10 400 собственных, остальные – франчайзинговые) и выручка 3,7 млрд долларов за 2025 год. Чистая прибыль +35% к году. Стратегия проста и агрессивна: открывать, покупать конкурентов, франчайзить. Повторить бесконечное число раз.
Yifeng – «всего лишь» 14 800+ точек и вдвое меньше регионов покрытия. И первое место в рейтинге конкурентоспособности, потому что размер не всегда решает. Стратегия компании – не максимальное покрытие страны, а фокус на укреплении позиций в регионах присутствия. Доминирование в ключевых регионах дает более высокую эффективность в пересчете на аптеку.
Раунд второй: считаем деньги
Dashenlin – это гигант, который тратит деньги как воду: открывает аптеки, платит аренду, нанимает тысячи сотрудников. Прибыльность на аптеку здесь ниже. Yifeng – скупой с железной дисциплиной и розничной маржой 42% (у Dashenlin 37%). Они закрывают убыточные точки, сокращают расходы и показывают рост прибыли даже если выручка просела. Их логика укладывается во фразу «Неважно, сколько ты зарабатываешь. Важно, сколько ты оставляешь».
Раунд третий: география как оружие
Dashenlin играет в «Монополию», захватывая всё новые провинции. Их центр тяжести – Юг Китая (64% выручки). Логистика компании – 37 складов, 80% заказов на последней миле они возят сами. Это снижает издержки, но требует колоссальных инвестиций.
Yifeng доминирует локально. У них своя логистика, интернет-больницы, телемедицина, консультации, онлайн-диагностика, производство лечебных трав, O2O-доставка. Они строят экосистему, а не сеть.
Раунд четвёртый: доставка как оружие
Самое интересное – ни Dashenlin, ни Yifeng не являются главными в онлайн-доставке лекарств. Здесь «рулит» Meituan, курьерский монстр, который доставляет еду за 30 минут – и делает то же самое с лекарствами. У них 70% рынка аптечной доставки и 250 000 партнерских аптек в системе. Yifeng противопоставляет этому более 600 круглосуточных аптек и услуги экосистемы, которые удерживают клиента. Dashenlin предлагает потребителю свой офлайн-гигантизм.
Раунд пятый: травы, женьшень и собственные бренды
Dashenlin – король сегмента дорогих трав: маржа на женьшень и редкие ингредиенты достигает 44%. Это «золотая жила» компании. Yifeng тоже производит травяные сборы, но делает ставку на широкий ассортимент и сопутствующие услуги.
Общая беда: рынок перенасыщен и сжимается: в 2025 году в Китае закрылось почти 22 000 аптек. Обе компании пережили падение прибыли. Главное правило для аптек Китая сегодня звучит так: играть в «больше магазинов» нельзя, теперь игра называется «больше прибыли с каждого квадратного метра».
Настоящая битва только начинается: в экономике Китая выживут только те, кто умеет считать каждый юань, оптимизировать каждый процесс и удерживать клиента не ценой, а сервисом.
Dashenlin будет наращивать масштаб и давить логистикой.
Yifeng будет давить экосистемой, цифровизацией и эффективностью.
Победит тот, кто быстрее адаптируется. А у нас есть уникальная возможность наблюдать за битвой двух философий бизнеса в реальном времени.
___
Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий
