Александр Хачиян, основатель компании AWG рассказывает о становлении бизнеса, о том, что способствовало стремительному росту компании, о принципах работы, и о том, как работает бизнес в условиях дефицита кадров.
Что помогло основать собственную ИТ-компанию
“Ранее на рынке существовал разрыв спроса и предложения: компании предлагали разработку, но не вдавались глубоко в процессы и то, что еще стоит «за сайтом». Большая экспертиза и опыт работы на проектах разных направленностей и масштабов позволили этот разрыв закрыть и основать компанию AWG в 2015 году.
Не остановиться на старте помогли две вещи:
Бесстрашие и непоколебимая вера в успех.
Навык собирать и объединять людей. С самого начала в команде работали и работают до сих пор крутые специалисты. Другие приходят к нам после работы в крупнейших корпорациях, что сильно помогает в развитии AWG.
Уже через 4 года после основания наша компания занимала топовые позиции отраслевых рейтингов. Помимо российского направления AWG и SkillStaff, открылось зарубежное — TalentNations, а 2023 год мы закрыли с оборотом 1,4 миллиарда рублей.
Не нужно бояться, если вы решили встать на путь предпринимательства. Важно увидеть эти разрывы спроса и предложения и обязательно получить им подтверждение, чтобы двигаться дальше.”
На чем строится взаимодействие с клиентами
“Когда клиент приходит в компанию с запросом, мы строим диалог не на получении технического задания для дальнейших работ, а на целях бизнеса. Раз начали строить бизнес, то вы знаете его лучше, чем кто-либо. А мы знаем, как под это строить ИТ. То есть, на основе бизнес-целей мы строим план их достижения и делимся им с клиентами.”
Три принципа ведения бизнеса
“Честность. Важно быть честным с самим собой и с теми, с кем вы работаете. Не стоит обещать того, чего вы не можете выполнить. Если вы не хотите браться за какой-то проект, честно скажите об этом.
Бизнес-партнерство. Работайте с теми, кто разделяет ваши ценности и цели. Важно понимать, с кем вы имеете дело и подходит ли этот человек для сотрудничества. Не гонитесь за быстрой прибылью. Стремитесь к тому, чтобы ваш бизнес приносил стабильный доход в долгосрочной перспективе.
Любовь к своему делу. Есть старое правило: занимайтесь тем, что вы любите, и вы никогда не будете работать.”
Нужны ли коучи, чтобы повысить свои знания
“Важный этап в развитии любого руководителя — уметь выражать свои мысли ясно. Без разницы, какой это руководитель — бизнесмен ли, предприниматель или сотрудник в штате.
То есть, необходимо четко доносить до клиента суть своего предложения, чтобы вас услышали. Часто отказывают не потому, что идея плохая, а потому, что вас не поняли, а тратить время для расспрашивания уже мало кто готов.”
Можно ли системно решить кадровый голод
“Нехватка ИТ-специалистов — острая проблема для многих компаний. Хотя она и решается, но не так быстро, как хотелось бы.
Нельзя дать универсальный совет, который позволит решить проблему нехватки кадров. Для этого требуется постепенно принять целый ряд мер на протяжении ближайших 5-10 лет, чтобы обеспечить стабильный экономический рост и удовлетворить спрос на трудовые ресурсы.
Сейчас бизнес осознает ограничения по скорости найма и строит выполнимые прогнозы по проектам.”
Куда идти учиться, чтобы попасть в ИТ
“Технический университет дает фундаментальные знания. Если человек окончил гуманитарный факультет, а затем прошел переподготовку, курсы, он приобретает только общие знания о предмете.
При это всегда есть место исключениям. Например, в нашей компании один из ценнейших лидов имеет юридическое образование.
Стоит понимать, что ИТ — это не только программисты, но и менеджеры проектов, тестировщики и другие специалисты. Если у вас есть навыки управления ресурсами, тайм-менеджмента и контроля сроков, вы можете стать менеджером проекта. Необязательны глубокие знания, чтобы стать тестировщиком. Также у нас есть огромный бэк-офис, в котором не работают ИТ-специалисты, но с ними есть взаимодействие: HR-служба, юристы, рекрутинг и т.д.”
