Как правило, цена и глубина скидки являются для покупателя главными факторами принятия решения о покупке.
Одной из самых актуальных проблем бизнеса на текущий момент является высокая доля промо-объема и волатильный спрос. Доля промо-продаж в ряде категорий достигает 70%. Как в условиях высокого уровня трейд-маркетинговой активности прогнозировать продажи и минимизировать потери компании, связанные с неточным прогнозом спроса?
На текущий момент существуют различные подходы к прогнозированию, начиная от анализа временных рядов и заканчивая алгоритмами искусственного интеллекта. У каждого из алгоритмов есть свои плюсы и недостатки. Постоянное развитие и совершенствование алгоритмов машинного обучения позволяет решать проблемы прогнозирования продаж все более качественно. Ключевыми факторами для построения точного и достоверного прогноза являются данные, их подготовка, выбор оптимального алгоритма прогнозирования и тесная связь между математикой и бизнесом.
Разработанная российской ИТ-компанией GMCS модель на базе продукта IBM SPSS помогает клиентам правильно оценивать объем продаж в промо с горизонтом от 1 до 6 месяцев с детализацией до SKU. Так, разработка была использована для прогнозирования промо-продаж в ГК «ЭФКО».
О том, какой подход использовался в модели прогнозирования промо-продаж для ГК «ЭФКО», с какими трудностями столкнулись, каких подводных камней удалось избежать и какие результаты были получены, -все это мы узнаем в рамках совместного выступления Филимошкина Дмитрия, Директора по маркетингу ГК «ЭФКО», Лобынцевой Инны, Руководителя проекта ГК «ЭФКО» и Даниила Кондакова, Архитектора Департамента Аналитических решений GMCS в секции «Технологии планирования и оптимизации в цепочках поставок».
GMCS – одна из крупнейших компаний российского ИТ-рынка. GMCS реализует проекты в России и за рубежом, помогая заказчикам осуществить цифровую трансформацию бизнеса с помощью решений ведущих мировых и российских поставщиков, а также продуктов собственной разработки.
Компания предлагает полный портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, разработки микросервисов, облачных решений, мобильных приложений, BI, роботизации, прогнозирования и оптимизации бизнес-процессов и других технологий.
Головной офис находится в Москве, филиалы – в Санкт-Петербурге, Пензе, Перми, Туле и Казани.
Пройти регистрацию на Форум Retail TECH 2021: https://retailtech.ru/konferencziya/#tickets2021
