Поставщики «Ленты» могут использовать данные торговой сети, чтобы прогнозировать продажи и грамотно планировать свою работу. Компания предоставляет различные инструменты аналитики.
В прошлом году активно менялся ассортимент: у многих поставщиков продажи могли как резко упасть, так и взлететь в разы. Ситуация потребовала ещё большего фокуса категорийных менеджеров на категорию в целом, на удовлетворении отдельных потребностей покупателя. В таких условиях инициативы по развитию продаж отдельных брендов поставщиков должны основываться на аналитике от самих поставщиков.
«Лента» последовательно развивает информационные инструменты, которые «просвечивают» категорию, показывают, как каждая SKU в матрице работает на общую задачу. Теперь компания предоставляет эти данные и поставщикам, которые могут точно и эффективно планировать поставки, увеличивать продажи и понимать покупателя. Такие данные помогают выстроить правильный диалог поставщика с категорийным менеджером, основать его на фактах.
Как рассказал на форуме Retail TECH 2023 руководитель направления внешних аналитических продуктов «Ленты» Думитро Чаттерджи, данные по продажам, остаткам и доступности уже позволяют поставщикам компании выявлять резервы роста продаж, организовывать эффективный мерчендайзинг и прогнозировать поставки и производство.
Предиктивные модели позволяют поставщикам приоритезировать ситуации отсутствия товара на полке и последовательно работать над увеличением доступности.
Аналитика промо-акций даёт возможность повышать эффективность инвестиций поставщика.
Сегодня компания может предоставить данные и спрогнозировать продажи каждого SKU на горизонте 4, 8 и 12 недель. Таким образом, поставщик сможет верно рассчитать, сколько ему необходимо ресурсов, чтобы произвести и довезти товар.
«Лента» гордится долей идентифицируемых продаж: покупки по картам лояльности составляют более 98% выручки. Не раскрывая персональные данные покупателей, компания проводит глубокий анализ поведения и даёт поставщикам возможность понять, кто, как и почему приобретает их товары.
