Как китайский стартап обошел гигантов?

Это мог бы быть пост про DeepSeek, но речь пойдет о другом disruptor-е – #SHEIN, который за 5 лет обошел по продажам Zara и H&M, а в США продает одежды больше, чем Amazon.

Как ему это удалось?

Есть несколько уникальных факторов, которые сделали SHEIN лидером: молниеносная скорость производства, небольшие партии, мощная аналитика трендов с помощью ИИ и гениальный маркетинг, в котором клиенты сами продвигают тренд.

Давайте пройдемся по каждому фактору чуть подробнее.

1. С быстрой на ультрабыструю моду

Раньше модные бренды работали по стандартной схеме: от идеи до продажи – 6-12 месяцев. Zara первой сократила этот цикл до 5 недель, научившись молниеносно адаптироваться к трендам. Но SHEIN пошел дальше и довел скорость до предела – 10 дней от идеи до появления вещи в магазине.

В чем секрет такого космического темпа? ИИ вместо дизайнеров и исследователей! Алгоритмы SHEIN каждый день анализируют миллионы видео в TikTok, Reels и Shorts. Они отслеживают, что носят инфлюенсеры, какие цвета, фасоны и ткани набирают популярность.

💡 ИИ тут же создает новую модель, адаптированную под разные рынки, удобные материалы и оптимальную цену.

⏳ Через 3-10 дней вещь уже доступна в приложении SHEIN. Для сравнения: в Zara на это уходит 30+ дней, в H&M – до 6 месяцев

2. Небольшие партии минимизируют риски

Вместо сотен тысяч единиц одной модели SHEIN делает тестовые мини-партии (100-200 штук)

– Если товар становится популярным в первые дни продаж – его запускают в массовое производство
– Неудачный – снимают с продаж без убытков

Так SHEIN ежедневно выставляет 7 000-10 000 новых моделей (для сравнения Zara – 500 в год).

3. SHEIN также называют «TikTok от мира e-commerce»

Компания не просто следит за трендами, она работает как TikTok:

📌 Персонализированная лента товаров – чем больше ты лайкаешь, тем точнее подборка
📌 Эффект бесконечного шопинга – каждый день новые вещи, создавая FOMO
📌 Мгновенный фидбэк – SHEIN анализирует лайки, корзины, отзывы и корректирует производство в реальном времени

Как итог: Продажи SHEIN растут примерно на 100% в год. В 2024 году компания заработала $50 млрд, что почти равно совокупному объему продаж Zara + H&M.

Но успех SHEIN – это не только скорость. Компания перевернула маркетинг моды, создав систему, в которой клиенты сами ее продвигают.